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注塑機行業如何利用互聯網進行營銷升級
[2016-5-20]

  很多傳統的注塑機廠家一提到互聯網+就狹隘的認為自己公司應該建立一個企業網站,或者做一個微信公眾平臺,這種認識純粹是片面之見。“互聯網+”的核心不在做加法,而是做減法。

  第一,減去與消費者的信息差,減去多余的架構層級和資源消耗,互聯網的平等開放正在逐步解決信息差的問題,使得企業更懂消費者,消費者認可企業或者產品;

  第二,互聯網也是關系型平臺,所以會使得企業與消費者更加近距離的面對面交互,減去了低效的渠道,減去與用戶之間的溝通障礙;

  第三,一個傳統企業,應該集中更多精力去創新自己的核心產品,或者說更具優勢的產品,減掉產能過剩;

  第四,很多傳統企業認為,銷售就是我的終極目標。今年賣的不錯,那明年呢?所以,服務是必不可少的,由此減去了原地重復并且不必要的消耗和支出。如果說,一個傳統企業可以這么去擁抱互聯網,相信絕對不是自殺,而是自救。

  從網絡的觀點來說:解決傳統企業的諸多問題首要關注的核心還是消費者;從深度了解消費者出發,定制針對性的策略,包括市場策略、廣告策略、傳播策略、銷售策略等;然后依據策略對產品進行消費者痛點、爽點迎合性的設計、包裝、規劃;產品環節解決了,接下來考慮的就是如何讓消費者知道并且接受,所以從平臺建設到精準傳播、銷售拓展、管理服務都是一系列需要系統推進的工作。

  簡單的來說注塑機行業目前想要做好互聯網營銷有四個步奏:

  1.建立營銷型的企業官網,目前注塑機行業的大部分企業網站都是展示型網站,網站不具備一點營銷功能。

  2.全網營銷引流:搜索引擎競價廣告+官網SEO優化+平臺推廣+圖片推廣+視頻推廣+博客推廣+百科文庫推廣+論壇推廣等

  3.口碑營銷:新聞品牌推廣+百度知道等問答營銷+軟文傳播

  4.老客戶維護:充分利用微信微博等社交媒體和用戶之間的互動和處理售后服務

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